北京曼顿企业管理咨询有限公司
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销售团队高效管理(厦门,5月25-26日)

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帖子  mand04 周二 10 四月 - 9:34

销售团队高效管理(厦门,5月25-26日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年5月25-26日
【培训地点】厦门
【培训对象】销售总监、销售经理、客户经理、区域销售经理、资深销售人员及即将升任主管或经理的销售人员

【课程背景】
营销大战在即,训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证,销售团队管理者的胜任与否,直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队,许多管理者仍深感困惑——
■如何扮演团队领导者的角色?
■如何有效预测并评估业绩?
■如何做好领导和激励工作?
针对以上问题,我们特邀原思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理张坚先生,与我们一同分享《销售团队高效管理》的精彩课程,针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动,传授系统专业的管理方法论、工具和技能,帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能,推动卓越业绩的达成。

【课程收益】
1、充分认识利用自己的经验并改进所在团队的业绩
2、帮助学员在关键领域中获得10%的改进影响
3、了解P***体系掌握如何制作销售运营计划
4、学会销售团队中的平衡管理

【课程大纲】
导入:市场营销和营销策略的变化,客户的区分和细分
一、人员管理销售人员招聘与管理
■“用人不淑”的代价
■如何规划成功(包括销售人员的层次和区别)
■制定招聘战略
■筛选候选人
■管理招聘面试
■FAIR面试问题
■如何择优录用
二、人员管理举行销售会议
■举行销售会议的原因
■如何管理销售团队中不同个性的销售人员
■如何平衡每一次销售会议的时间与结构
■使用销售会议计划工具
■将培训与指导作为关键
■如何获得团队成员的承诺
三、人员管理现场指导
■您所在公司取得销售成功所需的技能
■最优秀的20%和中间的60%有何不同
■激发实现结果的不同管理方式
■为什么现场指导是关键的销售管理职能
■现场评估工具的多种用途
■如何进行现场指导拜访
四、个人发展计划
■成功与员工业绩评估有何联系
如何确定所在团队中重点需要改进的方面
■如何帮助员工认同改进的需求
■如何制定员工各自的个人发展计划
五、业务管理激励方案
■为什么销售薪酬方案至关重要
■对您的业务对适合的是佣金还是奖金
■市场和销售角色如何决定激励的构成
■设计新激励方案的最佳实践
■激励方案付诸实施前适合测试其有效性
六、业务管理销售文化
■文化的组成要素
■如何确定您当前和预期的文化
■管理文化变革的原则
■帮助团队成员培养销售文化的实用步骤
七、业务管理管道预测
■漏斗型销售阶段
■客户行为如何揭示您在漏斗型销售模型中所处的位置
■如何评价各种机会,进行准确预测
■“Real Funnel Tm”预测工具
■我如何做,才能使业务的增长速度超过整个市场增长的20%
八、业务管理销售培训
■“培训”与“改进结果”的区别
■销售开发的四大真理
■如何制定有意义的目标
■您在实施销售培训计划中的作用
■如何使销售结果提高48%

【讲师介绍】
张坚老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
曾任思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理。具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。
主讲课程
《大客户销售策略》、《高效销售团队管理》、《大客户开发和客户关系管理》……
服务客户
惠普、施耐德、高德软件、联想、海尔、腾讯、中石化、海航、北方工业、光大银行、中国银行、三一重工、网宿科技……

【费用及报名】
1、费用:培训费A价格:4200元/人(不含课后辅导)B价格:4800/人(含课后辅导)(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


mand04

帖子数 : 4211
注册日期 : 14-08-08

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