商务谈判：谈判路线图（上海，9月20日）

商务谈判：谈判路线图（上海，9月20日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】2014年9月20日
【培训地点】上海
【其他排期】上海，2014年12月18日
【培训对象】需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。

【课程背景】
谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……
谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。

【课程优势】
美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。

【课程思路】
1、谈判本质
■深度解密
■理解实质

2、谈判准备
■整合资源
■借势造势

3、谈判沟通
■问听说答
■信息获取

4、谈判路线
■步步为营
■谈判策略

【课程大纲】
第一章：谈判本质
谈判无处不在，相伴一生
■谈判应用的普遍性
■谈判中的无数难点
■“谈”的强势解读
■“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章：谈判准备
庙算者胜，设计就是力量
1、前期的准备
■状态的准备——气场
■态度的准备——双赢
■知识的准备——专业
■技巧的准备——专长
■工具的准备——资源

2、事前的设计：
■时间、地点、人物、事件
■开价、目标、底线、方案

第三章：谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
■提问技巧（问出信息）
■倾听技巧（听出味道）
■阐述技巧（说到点上）
■答复技巧（见招拆招）

第四章：谈判策略
布局成就结局，信息决定走向
1.开局策略：前期布局
■踢球策略——谁先开口？
■开价策略——高开低开？
■遛马策略——如何坚持？
■还价策略——等同开价？
■接受策略——立即拍板？

2.中期策略：守住优势
■请示领导——意义何在？
■踢球策略——又为何踢？
■要求策略——不怕僵局？
■折中策略——绝对陷阱
■礼尚往来——对方接受？

3.后期策略：赢得忠诚
■红脸白脸——怎么唱法？
■蚕食策略——如何实施
■让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
■反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
■小恩小惠——实施要义
■草拟合同——合同签定的细节

【讲师介绍】
李力刚老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。 上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家
主讲课程：
《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课
《市场营销管理》立竿见影的立体营销管理课程
《大客户战略营销》风行世界 20 年的大客户精品
《渠道销售势法术》渠道销售与管理的黄金宝典
《经销商财富之路》系统重塑顶级“洗脑”课程
《顶尖销售六步曲》顾问式销售的顶尖话术解析
《店面销售技巧》从进店到成交的全过程话术
《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队
《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道

服务客户：
电信广电：广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团
金融保险：北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏
IT 行业：联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技
电子家电：海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、美的电器、中电投资
交通运输：东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工、山东公路建设集团
汽车摩托：奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车
高校机构：北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大、四川大学、中山大学
钢铁建材：宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、华南物资
制造分销：海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、德国Sew、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、佳力图空调、乐士德、文冲船厂、东冠集团、千里马、国宏贸易、三一重工、苏州鼎虎、东方泵业、随州工贸、华物集团、德国舍弗勒、杭州热联、义乌小商品批发市场、舍弗勒、菱王电梯、京山轻机、凤凰集团
建筑房产：宋城集团、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、长润发涂料、瑞安房地产、华邦房地产、东鹏陶瓷、马可波罗
电力石化：中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中电投资、厦门中化、揭阳中海油、中国石化集团、 中石油、中石化武汉分公司、中海油
家居纺织：罗莱家纺、万事利、波司登、迪欧家私、红星美凯龙、报喜鸟、好孩子、青藏绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特雷通、摩力克、百强家居、三顶集团、魅家居、森马服饰、三鼎集团、雪歌服饰、梦洁家纺、梦神床垫、搜狐家居
烟酒食品：云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威尔德、美国如新、友邦饲料、韩友饲料、王老吉、汇能生物、科汉生、丹尼斯克、獐子岛、 涪陵榨菜
传媒出版：康德纳斯、新华集团、机场动量、外研社、华数传媒、东航传媒
政府部门：美国领馆、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区、湖北人民政府机关事务管理局

课程评价：
学员们都反应你的课程很深动，互动性特强，内容非常实用．所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做。
——美国驻华大使馆李主任

李老师的课程是我们所有课程里最实战的课程，这样的课程太少。我们希望另请李老师为我们几个企业做几天培训。
——北京大学 总裁班 谢明蓉董事长

李老师的课程演练部分做得很不错，我虽然有丰富的采购经验，但还是不系统，通过演练，我看到了我们作为有经验工作人员的不足。两天的培训，既纠正错误，也系统技能，很好。
——长安福特采购部卢总监

【费用及报名】
1、费用：培训费1800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)