标杆采购成本控制与谈判技巧（广州，11月7-8日）

标杆采购成本控制与谈判技巧（广州，11月7-8日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】2014年11月7-8日
【培训地点】广州
【培训对象】采购经理、采购总经理、各职能部门经理级以上中高层管理人员。

【培训目的】
此课程是面向企业致力于持续改善企业供应链、成本控制的管理精英、采购管理者而设立的培训课程；
通过三个阶段的采购策略实施，全面降低企业采购成本；
学习标杆企业最佳实践开拓学员视野、提高学员专业采购管理水平；
系统解剖标杆企业的最新采购成本控制技术的最佳实践；以标杆学习的方法了解自身状况，同时学习杰出企业的采购供应技术与应用技巧。

【课程收益】
全球采购趋势
■ 敏捷式供应链管理
■ 供应环境分析
■ 五力模型
■ SWOT分析
采购策略制定
■ 采购成本控制
■ 经典采购谈判案例
■ 降本增效技术
■ 价值工程VA / VE
采购目标成本法
■ 成本持续改进技术
■ 日式目标成本法
■ 美式目标成本法
■ 目标成本实施步骤
海尔、美的、格兰仕
■ GE通用电气、台湾富士康
■ 丰田公司：目标成本分析案例
■ DELL、松下……

【课程大纲】
第一单元　采购发展趋势供应链策略创新
3Q作战：Quick Response、Quick Action、Quick Follow
■采购职能压力－Q质量C成本D交期
■领先采购供应案例分析：三星Vs.松下
■产业环境分析－全球产业链视野
■大宗材料分析－金融期货手段的运用
■供应环境分析－Apple的采购策略

第二单元　标杆学习Benchmarking－学习成长力
■前有标杆后有追兵
■何谓标杆 (Benchmark)?
■终极标把The Ultimate Goal
■采购供应Benchmarking 的种类
■Xerox 公司 Benchmark 的对象
■SONY& GE & 波音：全球化SCM策略
■标竿学习之推行步骤
■CSF核心能力标杆企业与自身定位
■标杆学习的产出管理
■三星SCM：一流的标杆企业
■SCM标竿－来自富士康
■日本小松机械标杆方法
■台湾Taiwan IT vs. 三星Samsung

第三单元 采购降价Price Down－谈判 & 合理化
■竞争性采购策略－被动降低成本
■策略谈判－博弈论
■采购策略PDCA管理
　　优势谈判技巧
　■谈判模式与技能
　　1、双输 & 双赢
　　2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
　　　　例举：照明公司 vs. 五星酒店
　　3、地点策略 vs.供应商定位
　■谈判杠杆制定
　　1、采购类别环境分析
　　　　图表例举：工具运用
　
　　　2、采购力量的寻找
　■谈判策略设计
　　1、谈判策略 vs. 目标设定
　　　　图表例举：谈判策略表
　　2、制定潜在的谈判杠杆
　■谈判过程管理
　　1、谈判四阶段 & 实施步骤
　　2、谈判轮数（时间计划）
　　3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
　　　　案例分析：惠尔浦
　■谈判实施技巧
　　　1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

第四单元　
成本降低Cost Down―价值工程 & 同步工程
■东芝、索尼等日本企业对价值工VA VE的态度
■价值工程VA / VE 实施程序
■价格与成本分解示意图
■传统成本分析vs.机能成本分析之方法
■VA/VE Work Shop 价值工程实施分解图
■同步工程 Concurrent Engineering
■ESI 研发与采购的互动――背后的技术
■同步工程的实施技术与效果
■ESI案例――Rolls-Royce杰出发动机制造商
■ESI案例――日本松下
　
第五单元
成本清除 Cost Out－目标成本 & 利润计划
■目标成本法Target Costing－的应用背景
■目标成本法应用的核心工具方法
■日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
■目标成本制与产品发展周期
■实现目标成本的技术步骤
■产品生命周期成本管理
■产品利润计划的SCM规划实施限制
■Olympus：从成本目标发展到目标成本
■Isuzu：目标成本标杆－成本学习对象
■Toyota: 丰田目标成本分析案例－演练
　
【讲师介绍】
黎一郴老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。IPCA指定导师、采购资格认证专家
中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人
中国唯一QCD供应链专家、成本控制专家
2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。

【费用及报名】
1、费用：培训费5800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)