采购关键问题分析与解决方案（北京，10月18-19日）

采购关键问题分析与解决方案（北京，10月18-19日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】2014年10月18-19日
【培训地点】北京
【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员。

【课程背景】
■采购有那么多培训，不知参加哪个好？
■工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
■人们呼唤解决问题的培训！

【课程收益】
无论是采购岗位初学者，还是工作多年老采购，无论是经历过很多次培训，还是未受过任何专业训练，都非常有必要参加本课程的培训，都会在培训中寻找到采购实战中遇到的关键问题及解决方案。

【课程特点】
为什么要参加本课程培训，因为：
【最实用的课程内容】：
　　不同于一般培训的泛泛而谈，而是从咨询与实战经验中提炼出的关键问题，问题导向，超强针对性。
【最鲜活的案例教学】：
　　从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
【最系统的解决方案】：
　　权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，解决方案全面系统。

【授课形式】
案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

【课程大纲】
第一模块、采购工作如何变被动为主动
■领导对采购不重视咋办？
■如何提升采购在公司里的地位？
■如何显示采购的专业性？
■如何快速成为一个专业的采购人员？
■如何应对“采购***”说？
■如何应对“指定”供应商？
■有人背后说“采购买的贵”，怎么办？
■有人总是推荐供应商怎么办？
■采购的“职业生涯规划”应当是怎样的？
■怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
■采购如何对其它部门的意见说“不”
■如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”？
■如何处理“紧急”采购单？
■国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴？
■“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？
■如何避免设备很便宜，备件价格很贵？
■集中采购与分散采购的矛盾如何解决？
■E时代的采购趋势是什么？
■问题与案例讨论
　
第二模块、为什么选择这个供应商？
■问问自己：我需要一个什么样的供应商？
■18+1寻找供应商的渠道是什么？
■怎样用3步证明所选供应商是“最好的”？
■如何用4种评估方式保证供应商质量？
■如何评估供应商的管理能力？
■如何评估供应商的技术能力？
■如何评估供应商的质量能力？
■18种方法改善供应商质量？
■23种方法改善供应商交期？
■如何计算质量成本？
■如何管理外包供应商？
■如何从评估供应商的偿债能力？
■如何评估供应商的运营能力？
■如何评估供应商的盈利能力？
■供应商的付款期越长越好吗？
■如何惩罚“不规矩”的供应商
■如何淘汰“不合格”的供应商
■如何开好供应商大会？
■如何用TCO所有权总成本选择供应商
■8招应对强势供应商
■问题与案例讨论
　
第三模块、为什么是这个价格？
■4个分析玩转采购成本
■价格分析的6种方法
■3种成本估算方法让自己心里有底
■如何核算材料成本
■如何核算人工成本
■如何核算制造费用
■管理费分摊的2种方式
■怎样知道供应商价格底线？
■材料涨价30%，供应商要求价格涨30%，怎么办？
■怎么知道供应商是恶意报价的？
■供应商报价的水分在哪里？
■如何根据价格预测进行购买？
■集团内部采购时如何定价
■如何评审供应商报价单？
■递交“审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？
■已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
■如何避免被供应商举报？
■如何使用供应商的成本分解数据？
■问题与案例讨论
　
第四模块、如何进行一场双赢的谈判？
■谈判为什么要妥协？
■如何让步？
■如何制定BATNA使心中有底？
■如何寻找谈判筹码？
■如何“组团”与对方谈判？
■对手背后那些人如何应对？
■谈判前要做好哪些准备？
■谈判时如何以人为本
■如何与不同的人谈判？
■谈判地点选择哪里好？
■谈判时应该坐在哪里最好？
■结束谈判时如何防止供应商“反悔”
■6种简单实用的谈判技巧
■对方很强势，我怎么办？
■如何设定谈判议题？
■如何识别影子决策？
■如何组成谈判团队？
■如何设置谈判环境?
■如何开价？
■为什么不要接受第一次报价？
■为什么要学会感到意外？
■如何避免对抗性谈判？
■为什么要装成不情愿的买家？
■最后10分钟你应当做什么？
■如何应对没有决定权的对手？
■如何交换？
■为什么绝对不要折中？
■如何应对僵局？
■如何应对困境？
■如何应对死胡同？
■如何成为真正的“谈判高手”
■初级谈判者一定要记住的10句话
■什么样的采购是“最好的采购”
■案例练习：用五环布局为一场谈判布阵

【讲师介绍】
史老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。 清华大学工学硕士学位。美国 物流 管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。
　　1996年至2000年史老师加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
　　史老师是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。

【费用及报名】
1、费用：培训费3500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)